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魅族崛起或将抢食vivo们的蛋糕或

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来源: 作者: 2019-02-21 11:27:32

魅族崛起,或将抢食vivo们的蛋糕

摘要 : vivo、OPPO等虽然相继发布了多款3000元以上旗舰,但从实际销量上来看,

魅族崛起或将抢食vivo们的蛋糕或

2000元价位的产品才是销量的主要来源,而这也正是魅族看重的价格区间。也就是说随着魅族的崛起,产品定价上的重合必然会导致魅族和vivo系的直接竞争。

从MX4到MX4 Pro,依靠价格制造的强大震撼力,使得魅族注定不再低调。极致的营销策略,疯狂的产品定价,在入局智能市场五个年头之后,魅族终于走上了自己的崛起之路。

在MX3发布后魅族就把矛头对准了小米,针对小米发起的一系列营销战成果显著。如今魅族似乎过了死磕小米的年代,讽刺老罗、叫板华为,魅族的尖锐一改往日低调的形象。也因此不少人把魅族看做小米的搅局者,看做走互联路线的又一厂商。然而通过对魅族发展模式的观察,笔者认为魅族的崛起,最终将抢食vivo、OPPO、金立等厂商的蛋糕。

产品之争,工匠精神的直接对决

vivo、OPPO等虽然相继发布了多款3000元以上旗舰,但从实际销量上来看,2000元价位的产品才是销量的主要来源,而这也正是魅族看重的价格区间。也就是说随着魅族的崛起,产品定价上的重合必然会导致魅族和vivo系的直接竞争。

无论是vivo还是OPPO,在功能时代便奠定了其欧美式的产品风格,外观设计精美,产品质量可靠,在国产阵营中一直属于高端的范畴,对不少人来说,买不起苹果三星又瞧不上华为联想,便纷纷投入了vivo系的怀抱。而魅族在前几代产品就贴上了小而美的标签,虽然现在营销思路发生转变,产品风格却得到了很好的延续。魅族在产品做工和设计上的不妥协是业界公认的,vivo和OPPO在产品上的优秀表现更是市场所认可的。从笔者下市场的长时间观察来看,由于产能问题和渠道差别,在普通的卖场很难看到魅族的产品,但不少消费者已经表现出了对魅族的关注,一旦魅族的产能问题得到有效解决,对vivo系产品的冲击力不可小觑。

越来越多的国产厂商开始看重产品的做工和设计,vivo系的优势本身就在不断缩小,能够支撑其高定价的和消费者的品牌认同有很大关系。魅族在转型之前的产品定位和vivo颇为相似,在产品质量上难分伯仲的时候,魅族的低价或许更有优势。

渠道之争,O2O模式下不可避免的冲突

几乎所有的国产厂商都意识到了O2O模式的巨大红利,不管是小米还是OPPO都在尝试线上预订线下取货的销售模式,魅族也是不甘落后迈上了O2O的征途。可以断言,O2O将成为市场的重要模式之一,那么魅族和vivo系的冲突便不可避免。

之所以在这里把魅族和vivo、OPPO进行比较,源于他们下渠道的多年积累。vivo、OPPO可以说是国内最重视线下渠道的厂商,哪怕是县级城市都能看到这两家的专卖店,再加上卖场的柜台、苏宁国美的专柜以及运营商渠道,vivo和OPPO早已下市场编制了一张细密的巨。魅族在很早就开始了线下布局,不过由于公司规模的原因下的实力远不能和vivo系相比,从魅族官方的数据看,一千多家的线下实体店铺,和苏宁合作的蓝色梦想计划进一步加大了魅族下市场的实力。

而在O2O模式下,vivo和OPPO下的巨,对其完成O2O布局有着天然的优势,可一旦O2O模式下的业务量不断增加亦或是O2O成为销量的主要来源,其细微的线下布局也意味着和代理商、经销商之间的利益矛盾很难解决,很可能成为其O2O战略的绊脚石。魅族的线下模式以专卖店为主,一旦完成全国性的线下布局,O2O模式便水到渠成。其实魅族本身就是一家走互联模式的公司,上平台恐怕比vivo系更有优势。

品牌之争,互联和传统营销的较量

自小米成功之后,以小米模式为代表的互联营销便成了国内厂商竞相模仿的套路,魅族宣称自己是小米的老师,在互联营销上动作频频。虽说OPPO成立了全资子公司一加,但在营销方式上vivo和OPPO依然推崇传统营销。

vivo和OPPO可以说是在传统营销的滋润下成长起来的,从功能机时代开始的一系列电视广告奠定了他们高端的品牌形象,直到如今vivo系依然是电视广告的重要买家,不管是vivo、OPPO还是金立,在电视娱乐节目的赞助上均不遗余力,viv念意悠悠o 3.5亿拿下了湖南卫视《快乐大本营》的冠名权,OPPO更是4亿冠名湖南卫视的《偶像来了》,金立则广泛冠名体育赛事、娱乐节目以及视频站的自制剧。相比魅族的互联营销它没有专利权则省钱的多,先是在微博上针对小米的一系列动作提升存在感,而后借助两场发布会广邀媒体和Kol,再加上1你一生的努力就是:用你自己的一半去获取上帝手中的一半799和2499的价格轰动,魅族从小众走向台前似乎只在一夜之间。当然在互联营销上最有话语权的还是小米。

营销的目的除了提升销量最重要的便是品牌形象,显然无论是电视广告还是互联宣传对销量的提升都很明显,真正能体现营销价值的地方还是在品牌形象上。魅族的互联营销让更多人记住了魅族这个品牌,但品牌形象却大打折扣。vivo系财大气粗的传统营销名利双收,却也缺少互联营销的经验,毕竟相比于电视广告互联更有未来。

vivo、OPPO等依靠巨大的线下市场成功的避开了小米模式的冲击,而魅族则是线上线下同时发力。对于消费者来说,高价倾向是不成立的,高价意味着更高的产品质量以及更大的品牌价值,魅族在产品上并不输于vivo系的品牌,如果魅族能够成功解决产能问题,很容易对vivo和OPPO造成冲击。同时小米也在积极进行线下布局,华为逐渐完善了线上渠道。对OPPO和vivo来说,如果仍然沉醉在自己的小圈子里,依靠差异化和高定价来避开国产同行的竞争,只会让自己越来越被动。

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